天津自考00633广告心理学重难点归纳（4）

00633广告心理学重难点归纳（4）

第七章广告理性诉求的需要基础

广告的理性诉求：是基于商品的 copyright kaixin100

的功能和特性的一种诉求。

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产品概念的涵义：附加产品、核心产品、有形产品 Kaixin100内容管理系统

一、附加产品包括：安装、送货和信贷、保证、销售后服务

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二、核心产品包括：购买者所追求的利益

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三、有形产品包括：包装、外观、式样、质量、品牌名称 Kaixin100内容管理系统

USP理论是由“瑞夫斯(R.Reeves)提出来的。意思是”独特的销售主张或销售点“。

制约理性广告效果的因素： Kaixin100内容管理系统

一、有关商品的因素 内容来自kaixin100

1、同质化程度

2、商品的购买风险水平

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3、商品的吸引力

二、有关消费者的因素 本文来自Kaixin100

1、消费者的有关知识和经验。 Kaixin100内容管理系统

2、消费者的社会经济地位。

3、消费者的购买预期。

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4、消费者的个性心理特点。 内容来自kaixin100

需要、动机与消费行为

需要：人类的一切活动，包括消费者的行为，总是以需要为中心的。需要正是人类活动的基础。 Kaixin100网络，Kaixin100

动机：动机可以定义为推动有机体寻求满足需要目标的力。 内容来自kaixin100

动机冲突表征为几种型式：

1、双避式

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2、趋避式

3、双重趋避式 kaixin100.cn

人类基本需要的分类：依据需要的起源，需要分为“自然需要”和“社会需要(或心理需要)”两类

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该需要项目单中，对消费行为经常起作用的有：

1、成就

2、获得 本文来自Kaixin100

3、公认

4、显示 本文来自Kaixin100

消费者的需要与广告诉求： Kaixin100网络，Kaixin100

1、广告诉求与优势需要

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2、广告诉求的变换与动态需要

3、不同消费者群体的兴趣

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4、根据竞争对手的广告诉求选择适当的广告拆求点 Kaixin100内容管理系统

失谐理论：

它是“费斯大林庭格”1957年提出的。该理论述说，人们对于一个对像形成新的态度时会有下述倾向：使新的态度与原有的态度、价值观和个性相一致。如果感到的新信息与原有的了解、信念或态度不一致。那么，就会体验到失谐并由此产生态度的改变，或者说，引起消费者寻求解除这种不愉快的失谐。 Kaixin100网络，Kaixin100